来源:新闻资讯 发布时间:2024-12-20 热门:必赢bwin官网登录入口
家电批发、零售等出货渠道的持续碎片化,对于家电企业来说,看似是利好。实则,背后却是整个家电流通分销的话语权高度集中,掌握在少数零售企业手上。这种话语权加速集成与零售业态的碎片化并存,考验众多厂商的经营智慧。
杨嘉||撰写
今年以来,空调企业的市场出货量创造了最近5年来的新高,但并未让众多空调企业“扬眉吐气”,反而是让不少企业操盘手们“忧心忡忡”。
原因并不复杂。就是大量空调企业的出货量,并没有转化成为一线市场上的消费购买量,而是变成不同分销、零售渠道的库存量。不过,很诡异的事情却在于:众多渠道经销商都称不囤货,没有库存,而终端市场的出货量又不如预期,但工厂出货却在一路增长,那么多的空调库存去哪里了?
这个疑问的背后,正是最近几年以来,家电流通渠道的话语权集中与碎片化分裂的结果。一方面,家电流通渠道在不断分化、最终呈现碎片化走势;另一方面,在众多分销、零售渠道商家背后,话语权却掌握在少数平台型大商手中。
简单来说,家电流通行业的批发、分销、零售,甚至是窜货、个人带货等渠道呈现越来越分散的走势,碎片化已经不可避免。与此同时,家电流通渠道的话语权却集中在少数巨头手中,主要是以京东、天猫为代表的“线上零售、线下分销”平台商,他们没有当年国美、苏宁那么的高调,却掌握着比当年“国美苏宁主导品牌连锁大卖场”时代,更多的市场占有率和品牌话语权。
更有意思的是,这几年来,京东、天猫纷纷从线上转向线下,加速下沉市场的拓展,吸引大量县城和乡镇市场经销商加盟,并且将线下家电零售市场的商业触角从下沉市场反向城市包抄,上演一场“农村包围城市”的线下布局落地。与当前国美、苏宁在家电零售市场的品牌连锁卖场扩张,多是前期通过收购当地地方商场、家电卖场之后,再通过“收购+自营”策略实现在全国各地城市市场的连锁门店扩张,完全不同。
两者最大区别有两个:第一个,当年的全国或地方性连锁大卖场,走的是城市路线,而这几年京东、天猫走的却是“先城市线上,后农村线下”的分步走路线;第二个,无论是线上,还是线下,现在京东、天猫都是将自营零售为标杆,开放平台加盟为主力军,采取“不求所有但求资源共享”,让众多加盟商离不开平台,反而实现对加盟商管理的“优胜劣汰”和“精细化”,并激发加盟商的自主赚钱欲望。当年国美、苏宁在全国的连锁大卖场,基本都是自营,甚至不少是自有物业,发展到现在就属于典型的“重资产”包袱。
那么,家电流通渠道行业在中国市场发展30多年,经历最初的国代、省代为主角的代理批发模式,迎来全国和地方的品牌连锁为代表的大卖场模式,最终又开启线上线下相互引流的零售批发共融模式,可以说在不同的时代和市场环境下呈现不同的特点,万变不离其宗的又是什么?家电圈认为,就是“零售分销话语权集中在少数巨头之下,零售业态和线上线下门店却在碎片化”。
当前在一众的家电零售渠道碎片化大潮中,无论是线上的直播带货,社群带货、达人带货,还是线下的社会团购、窜货商、经销商,其手中的货源多是来自于京东、天猫等网批平台。从一件享受批发价、服务全国联保,以及发货速度快、物流体系完善,基本解决一个问题:货是京东、天猫的,却是通过各种无关联的零售平台卖出去的。最终,这些所谓的碎片化零售批发网点,成为京东和天猫的“卖货橱窗”。
此时,不少人疑惑地“空调货都去哪里了”?答案很清晰了,那就是过去囤货的代理商,全国只有数百家最多上千家,现在随着家电零售网点的碎片化,拿货渠道呈现了数千家甚至上万家的分散。最终,货还是在库里,只是货易主了。
在家电流通渠道分销、零售、出货,看似进一步碎片化分散、裂变的过程中,还应该看到家电企业的流通话语权,早就掌握在少数巨头手中。接下来,家电企业、商家们如何与流通巨头们一起更好地拥抱市场的变化,拥抱用户的需求,至关重要。
家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!
原文标题:家电流通渠道的悄悄集中与碎片化
热门推荐
必赢bwin官网登录入口-上海市提振消费专项行动方案印发
2025-07-19必赢bwin官网登录入口-工业互联网核心产业规模超1.5万亿
2025-07-19必赢bwin官网登录入口-真空锁鲜or极窄嵌入 看博西家电如何让冰箱成为厨房“全能艺术家”
2025-07-19必赢bwin官网登录入口-存量时代下如何做好冰箱差异化创新?看这份《报告》就对了!
2025-07-19必赢bwin官网登录入口-欧洲暖通增速最快!海尔智家又完成对匈牙利头部渠道的收购
2025-07-19必赢bwin官网登录入口-商务部:前4月超3400万名消费者参加家电以旧换新 带动销售1745亿元
2025-07-18必赢bwin官网登录入口-保鲜×AI×场景 冰箱增长极的未来图谱正在生成
2025-07-18必赢bwin官网登录入口-2025博西家电客户生态大会成功举办:聚力同行,共筑创新未来
2025-07-18必赢bwin官网登录入口-中国电研牵头制定的首个家用电器循环经济领域安全国际标准正式发布
2025-07-18必赢bwin官网登录入口-大疆入局扫地机 降维打击or昙花一现?
2025-07-18必赢bwin官网登录入口-罗永浩百度优选首播GMV破5000万元
2025-07-17必赢bwin官网登录入口-商务部:手机等数码产品补贴突破5000万件
2025-07-17必赢bwin官网登录入口-美团王兴回应京东外卖百亿补贴:将不惜代价赢得竞争
2025-07-17必赢bwin官网登录入口-大疆进入扫地机器人市场 首款产品将于6月发布
2025-07-17必赢bwin官网登录入口-松下中国增长停滞,依靠住空间业务能否扳回一局?
2025-07-17必赢bwin官网登录入口-精准洞察市场趋势 凯度净水以创新定义品质生活
2025-07-16必赢bwin官网登录入口-“国补”遇上618 购物节成释放消费潜力突破口
2025-07-16必赢bwin官网登录入口-海信发布世俱杯AI足球家庭焕新计划:用技术回应每一份热爱
2025-07-16必赢bwin官网登录入口-格力电器总裁张伟:多个板块具备分拆上市基础
2025-07-16必赢bwin官网登录入口-当监管利剑挥向汽车“内卷”,家电行业该如何自处?
2025-07-16必赢bwin官网登录入口-消费品“以旧换新”背后,有哪些财政资金分配管理密码
2025-07-15必赢bwin官网登录入口-全球首发!九牧AI BATH开创卫浴新场景品牌时代
2025-07-15必赢bwin官网登录入口-金牌家居等成立新公司 含家用电器销售业务
2025-07-15必赢bwin官网登录入口-美国切断部分对华半导体技术出口
2025-07-15必赢bwin官网登录入口-网购家电不再“踩雷”?市场监管总局拟推新规强化全链条质量安全责任
2025-07-15必赢bwin官网登录入口-京东集团刘强东:用“坚信、确信、深信”与青年企业家共勉
2025-07-14必赢bwin官网登录入口-长虹客餐厅Pro共享空调入选中国制冷学会节能降碳与环保产品目录
2025-07-14必赢bwin官网登录入口-家电新动能:政策+出口“双响炮”
2025-07-14必赢bwin官网登录入口-海尔匈牙利“落子” 家电巨头海外布局在下一盘什么棋?
2025-07-14必赢bwin官网登录入口-天猫618:家电家居行业成交破千万的新品最多
2025-07-14