家电产业作为一个江湖，多年以来都很热闹也很残酷。特别是，面对未知的市场环境和商业变局，对于很多家电厂商来说，是时候换一种活法了。比如，选择性躺平，主动性示弱。

常伟 撰写

从去年下半年，到今年以来，我最大感觉，就是“不折腾”，或者主动“躺平”，现在来看，日子也过得很好，收获不少。之前还很焦虑，感觉很害怕，担心要出局了。现在很坦然，反正市场就这么回事，只要找到适合自己的活法，就行了！

至少，第一团队没那么焦虑了，大家都主动避开内卷，反而有更多时间去做有价值的事情；第二少干、少折腾，反而亏得少，基本上公司现金流很健康很安全，大家反而更有底气；第三活下去才是硬道理和真功夫，至少先熬过今年，总能等到新的希望和拐点。

今年以来，头部企业通过旗下的互联网子品牌，将市场主销的1.5匹1级能效变频空调的价格，从2000元以上一路降至1200元左右，甚至在“国补”政策之下，价格跌破1千元。最近，价格再创新低，跌破800元。这一路的价格下跌，直接刺破了很多家电同行的心理防线，特别是加剧了中小厂商的市场经营困局。

这种局面的出现，绝非偶然，也不会马上结束。日前，与多位家电厂商的市场人员、管理人员交流时，家电圈有了新的收获和发现。一些家电厂商已经主动选择了“反内卷”，通过“少干、不折腾”等选择性、阶段性躺平策略，应对当前“愈演愈烈”的激战商战。

在上述厂商看来，相对于实力规模大的厂商，中小厂商的唯一任务就是在今年的市场上“活下去”。围绕这个目标的落地，必须要主动出手，减少投入、控制费用、降本增效，才是上策。不能为了所谓的面子，即使亏损也要卖货冲规模、即使没回报也要投入大量资源和费用、即使遭遇了发展阻力也要盲目投入拼命干。

在家电圈看来：拼低价，或者内卷式竞争，只会一步步挫伤众多家电厂商的信心、斗志和热情，最终让厂商的经营利润由盈利变薄利，甚至快速走向亏损。整个产业的所有从业者们，都陷入一轮经营的“沼泽地”，既无利可图，又无未来可期，只能硬着头皮去战斗。

对此，有厂商人士告诉家电圈，我们总是说，大海很包容，并不是因为大海一望无际看不到边、非常大，而是大海里面既有鲨鱼、鲸鱼，还有章鱼、乌贼，以及海胆、海参，甚至甲壳、水母，其生物的多样性和丰富性，让大海的魅力一直焕发光彩。

那么，对于家电产业来说，市场上除了海尔、美的、格力、海信、长虹、TCL等头部大企业、大品牌，以及京东、天猫、拼多多、苏宁易购等大平台、大商家，还有数量更为庞大的中小家电品牌商和渠道商。他们的出现及存在，也证明了家电产业的商业魅力和社会价值，包容、允许试错、鼓励创新、奖励敢于坚守的人。

也就是说，中国家电产业的海尔、美的，或京东、天猫等厂商，都很优秀。但是，这并不代表，这些头部厂商就是中国家电产业的未来和全部，也不代表所有家电厂商个个都要成为美的、海尔、京东和天猫。在家电产业这个大生态体系中，不可能只有企业巨头和商业巨鳄绝对主导，那些参与一线市场争夺的企业和商家，都能找到一条适合自己的路，以及差异化的经营模式和生存空间。

在家电圈看来：一个完全开放竞争产业的价值和魅力所在，就是允许各种规模、实力和类型的企业和商家，只要有想法、有实力，敢想且敢干，完全可以凭借自身的实力、资源和团队，在市场上探索抢夺属于自己的“一片天地”。

过去40多年，中国家电产业的发展充分表明，所有大企业都是从当年的小企业成长起来的，都是经历了从做大向做强转型和变革的。当然，有的厂商因为不适应，市场规模长期停滞不前；有的厂商则积极突破，实现了经营升格；还有的厂商则直接被淘汰出局。这说明家电产业的开放与包容，以及厂商只要努力付出，就一定会有收获和回报。

最重要的，不管是过去、现在，还是未来，对于家电产业的所有厂商来说，找到方向和目标，坚定信心和发展方向，不断突破活出自我。这个市场的商业机会足够多、这个市场的消费足够多变，这个市场的发展空间足够有想象力，这个市场上的相关厂商也足够有韧性！

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原文标题:选择性躺平是家电厂商一种新活法