来源:新闻资讯 发布时间:2024-12-19 热门:必赢bwin官网登录入口
努力与刻苦,所有人“都知道”,这是成功的前提和关键,但大部分人都“做不到”。面对今年下半年出现的家电市场零售低迷,以及可预见的消费购买力持续下行,众多企业和商家又如何自救?
常伟||撰写
一线市场的出货低迷、终端用户的需求疲软,众多家电企业和商家集体面对“销售被动躺平”的局面,应该如何自救?
这个问题背后,有两个维度的思考方向:一是,为什么现在家电厂商们,只能选择“自救”,而不是“他救”或者“抱团取暖”?二是,对于众多家电厂商来说,面对如此复杂多变的市场和竞争,到底如何自救?
1、从他救到自救,厂商逐步清醒
为什么,现在的家电厂商们,只能选择“自救”,而不是他救?更不是厂商的抱团取暖?
在家电圈看来,主要原因是大部分厂商,在经历过去20多年市场洗牌之后,发现存在于行业低迷和市场困难时期,想要赢得来自合作伙伴的“他救”,几乎没有可能。
一方面,任何家电企业、商家,对于合作伙伴只会选择“强强联手”对等之下的合作和协同,而不是施救、怜悯弱者。另一方面,抱团取暖,甚至将活下去的希望寄托于他人,自身又不具备应对市场冲击的实力,最终结果就是“好运气不会一直有”。
这几年,越来越多的家电企业,以及经销商,都可以发现:强势的企业和商家,永远都是“嫌贫爱富”、“抓大放小”的,这是自然规律也是商业定律。再次提醒处在生存保卫战的各个家电企业和商家,必须要记住:唯一能救你的,只有你自己!
2、自救不能自乱阵脚,手段和空间俱在
下一阶段,主要家电厂商到底如何“自救”?在家电圈看来,这就是一道“千企千面”的课题。因为,不同企业的规模、实力,决定了自救的手段、方式,以及策略,是完全不同的。
首先,必须要“认清自己”。不同企业和商家,在市场上的地位,以及竞争实力,只有自己心里最清楚。由此,认清自己的不足、短板,找到自己的长处和优势,才能更好地应对外部市场的多变。对于大中型厂商来说,现阶段的“自救”手段,已经非常清楚,即通过多品牌、多品类的圈层化经营,从过去只抢市场的高精尖用户群体,或者做强做大某一品类,到现在则是“市场上只要有用户的需求,就会推出相应的品牌和品类去抢夺”。也就是“寸土不让”了。而对于众多的中小厂商,存活的价值,就在于差异化的营销、产品和经营策略。
其次,必须要“认清产业”。市场、用户和消费的变化,最近几年呈现一轮持续多变的走势,不是简单的多极分化或两极分化,而是从一段时间的无限分化走向了“大品牌低价格”的新变局。面对这种变化,厂商的经营策略和手段就必须要“快速调整”,即在现阶段的场景、套系、精品等中高端转型,基于主流用户需求下的价值再造。为主流用户提供他们需要的产品、服务和体验,才是一切“自救”的起点和终点。接下来,一些厂商不要再死守“高端与低端”的两极分化布局,而是集中力量聚焦用户最迫切需求的好产品。
再者,必须要“随机应变”。现阶段一线市场走势的诡异多变,超出众多厂商的经验和预期,更超出不少厂商的能力和应对。在这一局面下,家电厂商必须要敢于打破经验主义,敢于破解陈规陋习,基于竞争的内卷、需求的疲软,找到需求和出货的关键点,即产品能为用户创造多少价值,产品能为用户解决多少痛点,产品又能为用户带来多少的意外惊喜和收获。一切答案在产品、一切目标在用户。
市场唯一的不变,就是在变,而且变得“越来越快、越来越多”。在这种局势下,家电厂商的“自救”,更多是对自身经营转型战略的一种坚定投入,以及对于市场环境变化的一种顺势而为和积极突破。
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原文标题:【争鸣】面对家电市场可预见的零售低迷,厂商如何自救?
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