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必赢bwin官网登录入口-【独家】市场零售确实很差劲,一些家电厂商却在逆势投入

来源:新闻资讯     发布时间:2024-12-11    热门:必赢bwin官网登录入口

接下来的家电消费市场争夺战,家电圈认为,企业和商家,都不能轻言放弃,更不能选择观望和等待。熬,是没有出路;等,就是死路一条;,唯有逆势冲刺、逆势拼抢,才能顺势收获。

何声||撰写

进入9月以来,虽然一线家电市场的零售出货量,并没有太多的好转和起色。但家电圈注意到,一些家电企业和商家并没有选择放弃、观望和等待,而是更加努力、更加拼命地投入和付出。

具体来看,少数大中型家电企业们,奔赴一线市场抢订单、抢用户,寻找增长机会和空间。海尔、美的、海信,以及格力、九阳、方太、老板、华帝、格兰仕等一大批的综合性家电企业、厨电企业,还有小家电企业,基本上都在利用更加线下交流的方便性,采取更加亲民性的营销手段,贴近用户。

同时,京东、天猫、苏宁易购,以及各个区域市场的百货商场、家电卖场,也都早早地启动面向中秋、国庆,以及家装等重要节点的促销。基本上,各种活动主题和内容,都聚焦在“以旧换新”“家装换新”“绿色节能”“智慧套装”,还有“亚运会大屏节”等多个角度。虽然也有特价机的让利,但渠道也在努力向中高端的精品、套系等利润型产品调结构。

现状:消费购买力不太好,但大家都得拼

目前,聚焦一线市场的家电消费,各界的普遍反馈就是“出货情况仍然是不太好”。但是,家电圈看到,各个厂商的动作并不见少,相反层层加码。

有的家电企业是产品的城市巡展,有的家电企业是乡村大篷车推销,有的家电企业是金秋家装节,有的家电企业则是家居焕新节,有的商家则是买赠促销送旅游搞抽奖。

操作模式大多一致:首先,家电品牌企业的统一主题和形式,制定相应的主推产品和促销内容;其次,依托各地的经销商落地执行,但企业会给予人员、政策等指导和支持;再者,活动不只是停留在城市或乡村的商城、集会,而是要拓展包括家装、设计师等专业圈层渠道,就是多角度引爆。

今年以来,家电圈看到,与前些年家电促销活动,最大的不同,就是线下家电市场的终端促销抢夺潮中,更加注重活动的效果、更重视促销的回报。不是为了促销而促销,而是促销活动现场就要开单、卖货,体验分享会现场就可以下单,而不是大家见见面,聊聊天、不只是浪费时间还有资源。

复盘:市场不可能天天向上,低迷是常态

过去30多年以来,中国家电市场的常态,并不是一路上涨、节节攀升,而是经历涨涨跌跌,动荡盘整之后,阶段性突破向上发展的“天花板”。所以,上涨不是家电行业的常态,冲刺、拼抢才是家电人的常态。

对于家电市场的终端零售和出货的阶段性复苏和反弹,家电圈认为,大家还是要充满希望和欲望的。毕竟,家电的用户需求还是存在的,家电市场升级转型的机会还是有的,只不过需要大家有足够的耐力和斗志。

最近一段时间,不少家电企业和商家的动作,都是在充满不确定性的市场上,努力寻找确定性的机会和可能。

一是,面向一线市场和终端用户的抢夺,厂商的营销和促销活动,更多开始追求效果、结果和投入产出比,不再是盲目地投入而是考虑价值和回报。说明一线市场上主要厂商的经营和拓展更加理性;

二是,面对市场的走低和消费的低迷,主要家电厂商并没有陷入焦虑和不满之中,努力寻找有限需求下的价值订单和目标用户。毫无疑问,在任何行业和市场的调整都是周期性、必要性的,并不代表产业的消失,所以用户需求只是变得不再随意、不再随机,而是定性、定量,这就需要大家准确去发现和捕捉。

当然,更需要看到的是,在全国各地的房地产政策频频调整、纷纷放宽背景下,家电市场也迎来一轮传统意义上的“金九银十”拐点。政策的助力与消费的释放,最终能否为家电消费市场在四季度的反弹,充满想象和期待。

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原文标题:【独家】市场零售确实很差劲,一些家电厂商却在逆势投入

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