中国领先的衣柜品牌服务商,致力于开创家居生活新潮流

为消费者提供一站式服务

首页 > 新闻资讯 > 行业动态 > 

必赢bwin官网登录入口-梦洁股份、富安娜何解成长“烦恼”(下)

来源:新闻资讯     发布时间:2024-12-10    热门:必赢bwin官网登录入口

关关难过,关关过

作者:蒙多

编辑:吴双

风品:令煜

来源:铑财——铑财研究院

又是一年双11,厂商激战正酣,家纺品牌率先出圈。

近日,辛巴为慕思带货、单场直播销售额破十亿引发热议。要知道,竞品梦洁股份今年前三季营收不过14.62亿元,富安娜也才19.25亿元。

抛开个中多少虚火,反思仍是必须必要的,怎样打开更多成长性呢?

接上文......

04

核心产品不振、省出多少净利

警惕应收账款大增

背负类似紧迫性的,还有富安娜。

与梦洁相仿,富安娜定位中高端,旗下“富安娜”曾多次获得中国品牌价值500强、中国家居行业领军品牌等荣誉称号。

10月26日,富安娜发布三季报:营收19.25亿元,同比下滑2.90%;取得归母净利3.46亿元,同比增长5.69%。

深一度看,增利不增收的“含金量”值得审视。一方面,与梦洁股份类似,其净利更像“省出来”的。另一面,应收账款大幅增长,账面存货也不低。

报告期内,营业总成本8.74亿元,同比下滑5.19%。销售费5.10亿元,同比下滑1.26%,管理费8534.68万元,同比下滑9.37%,研发费6240.21万元,同比下滑14.54%,财务费-852.20万元,同比增速-31.48%。值得注意的是,公司营业总成本已连续三个报告期下滑。

截至9月底,账面应收账款余额2.04亿元,同比增长28.08%。存货账面余额7.89亿元,可喜下降10.95%,但仍处高位。

2020年至2022年,富安娜营收为28.74亿元、31.79亿元、30.80亿元,对应增速3.06%、10.62%、-3.14%。同期,归母净利为5.16亿元、5.46亿元、5.34亿元,对应增速1.89%、5.69%、-2.21%。不难发现,2022年营利遭遇双降拐点。

进入2023年,净利表现有所改观,但一季报、中报以及三季报皆出现“增利不增收”:

一季度营收6.20亿元,对应增速-7.57%,归母净利1.11亿元,同比增长5.28%。上半年营收净利分别为12.72亿元、2.19亿元,对应增速-4.74%、3.78%。

结合上述缩费降本表现,业绩真正改善多少要打个问号。

追其原因,与核心产品表现惨淡不无关系。以上半年为例,富安娜套件类产品营收由2022年同期的6.31亿元降至5.78亿元,降幅达8.36%;被芯类与同期营收分别为4.61亿元,较2022年同期降低1.71%。

要知道,套件类产品、被芯类产品是创收支柱。今年上半年,两者合计贡献超八成营收。

追其原因,销售渠道承压不得不提。国信证券研报透露,富安娜很早便布局线上渠道。2022年电商渠道收入占营收比达42%,渠道毛利率46.30%。

而2023年中报显示,企业电商渠道承压较大:线上渠道收入5.31亿元,占同期营收比41.75%,较年初下降4.55个百分点;毛利率44.48%,较年初下降1.82个百分点。

加之,富安娜电商渠道以利润为主要考核,而非GMV,在促销及费用投放上较谨慎,缺乏扩张冲动。国信证券研报预测,随着电商流量增长放缓、成本上升,富安娜将着重发展线下。

考量在于,上半年线下门店扩张似乎也保持着克制。据浙商证券研报,富安娜23H1直营门店较22H1净关1家,较2023年初净开3家。截至6月底,直营门店量473家。加盟门店量较22H1净关51家,较2023年初净关64家,总店量降至991家,直营加盟合计1464家。

一边是线上渠道盈利能力下滑,一边线下门店扩张几近停滞,营收下降自然就不意外。

05

信披违规、22条更正公告追问

内控“篱笆”要扎牢

除了成长性,治理效能方面亦不省心。

10月9日,富安娜公告称,因信披违规,8日收到《深圳证监局关于对深圳市富安娜家居用品股份有限公司、林国芳、龚芸采取出具警示函措施的决定》。

据了解,林国芳系富安娜现任董事长兼总经理,龚芸为富安娜董秘。

这非企业内控首次“翻车”。2018年,富安娜将可申请解锁的限制性股票数量由280.1万股错写为278.6万股;

同年11月,又将公告中“《关于回购16位离职激励对象持有的尚未解锁的限制性股票47.95万股》”错写为“《关于回购7位离职激励对象持有的尚未解锁的限制性股票80.78万股》”。

2019年6月,富安娜发布一版“草稿版公告”,公告中相关数据显示空白和草稿标注状态。对此失误,富安娜称为工作人员上传文件错误所致。

2022年10月,富安娜再对此前发布的可解锁限制性股票数量更正,将原公告“219万股”变更为“87.6万股”。今年9月公告更正,将对外担保总额数字“4794,82万元”的分隔符修改为小数点。

据南都不完全统计,自上市至今,富安娜共计发布了22条更正公告。试问,企业内控力、严谨性、合规敬畏心到底有多少?何时才能扎牢风控篱笆呢?

作为“艺术家纺”理念第一人,林国芳曾获鲁迅美术学院专家高度评价:“如果说电影导演是把商业带进艺术,那么林国芳则将艺术带进了商业;如果说电影导演是把艺术品做成消费品,那么林国芳则把消费品做成了艺术品。”

相信,这也是富安娜一路做大做强、跻身中高端家纺品牌的原因所在。

但这不代表没有瑕疵隐忧。浏览黑猫投诉,截至11月6日18时,富安娜相关投诉累计79条。投诉量真心不算多,质疑矛头却主要指向产品质量。

如编号17368631113显示,一消费者购买京东富安娜自营旗舰店的凉感被子,收到后清洗,盖了两天发现,摸到有异物,检查了被子,完好无缺,怎么里面有异物!拿剪刀剪开被子,出现死虫......

无独有偶,编号17368027644显示,消费者购买的富安娜60支长绒棉四件套,不知是甲醛还是农药味,气味刺鼻,洗过后刺鼻气味更浓郁,弥漫在阳台。晾晒2天后气味还是存在,让人不敢用。

(以上投诉均已经过平台审核)

如上所言,快消品做到人人满意并不现实,然个中一线声音仍值企业警惕。一定意义上说,企业能走多远、能跑多远,取决于底盘多稳多硬朗。

想重拾增长、更优成长,富安娜首先需先从内控、品控下功夫。

06

定性、专注、专业

难事必作于易,大事必作于细。梦洁股份、富安娜若的成长破壁点亦在于此。

近日,辛巴为慕思带货的是是非非不断发酵。个中的线上线下博弈,或也折射了传统家纺业的转型难点。

拉长视角,渠道只是一方面,对有品牌追求的企业而言,他们更关注的是自身产品力、服务力是否与消费需求契合、与市场变化契合。或许是看透这一点,梦洁股份、富安娜一些动作不乏战略前瞻、市场想象力。

以2023上半年为例,梦洁股份调整渠道策略,针对亏损门店做科学评估、关停并转,提升整体盈利水平。

富安娜还提出产品升级、深化门店零售管理两大任务。设计方面,上半年聚焦致敬经典文化,开发了独有文化IP系列-致敬大师系列。新品以梵高、莫奈、毕加索为题材,推动发展各种配比优质材料的混纺工艺,努力让产品既有“面子”又有“里子”。

同时,持续提升直销渠道的门店零售管理力。截至6月底,直营会员人数约160万+,1-6月新增会员数12万+。

再看梦洁股份,内部争端并没影响公司积极寻找优质资源、开拓渠道。如尝试通过视频号、抖音号、小红书等方式引流,还采用门店店播带货方式,不断扩展线下销售边界。

培根曾言,奇迹多是在厄运中出现的。同样,遭遇逆风也是梦洁、富安娜强身健体的一种历练。

长远计,高端化、品牌化仍是家纺品牌的出路。方向正确了,破解成长“烦恼”就只是时间沉淀的问题、战略专注的问题、产品专业的问题。

本文为铑财原创

如需转载请留言

原文标题:梦洁股份、富安娜何解成长“烦恼”(下)

上一篇:必赢bwin官网登录入口-方太集团茅忠群的幻梦和围城
下一篇:必赢bwin官网登录入口-居然之家、美凯龙“新生”路漫漫

热门推荐

必赢bwin官网登录入口-用于拖地机液位检测的光电液位传感器

2025-02-10

必赢bwin官网登录入口-业绩涨而股价跌,资本市场为何不看好海尔智家未来?

2025-02-10

必赢bwin官网登录入口-石头科技沦陷?股价下跌近70%,业绩增收不增利,股东组团套现频出

2025-02-10

必赢bwin官网登录入口-慕思股份业绩变脸:营收净利润大降,姚吉庆老同事杨鑫能拯救营销吗?

2025-02-10

必赢bwin官网登录入口-?今年家电市场这个乱象是谁的责任

2025-02-10

必赢bwin官网登录入口-存货6.5亿、短期借款攀升 小熊电器多少“功课”要补?

2025-02-07

必赢bwin官网登录入口-老板电器霸榜背后:中国厨电的旧逻辑和新故事

2025-02-07

必赢bwin官网登录入口-德尔玛IPO首日破发,市值66亿元

2025-02-07

必赢bwin官网登录入口-能做好空调的格力,为何做不好生活电器?

2025-02-07

必赢bwin官网登录入口-甲烷一氧化碳双气传感器保护家庭用气安全

2025-02-07

必赢bwin官网登录入口-44岁的老板电器,到底败在哪儿?

2025-02-06

必赢bwin官网登录入口-万和电气营收接连下滑、股价“腰斩”,厨卫行业不香了吗?

2025-02-06

必赢bwin官网登录入口-股价大跌、分红缩水,格力电器最大的问题是不增长了?

2025-02-06

必赢bwin官网登录入口-家电与家居一体化经营时刻来了吗

2025-02-06

必赢bwin官网登录入口-智能门锁的2023:“脚都能开”,卖不好,不奇怪

2025-02-06

必赢bwin官网登录入口-AI马桶会用ChatGPT聊天吗?

2025-02-05

必赢bwin官网登录入口-家用中央空调市场降维打击战正酣

2025-02-05

必赢bwin官网登录入口-帅丰电器2022营收、净利润下滑,近五年ROE降30个百分点

2025-02-05

必赢bwin官网登录入口-“网红”小熊电器的求变之路

2025-02-05

必赢bwin官网登录入口-下沉市场会再造一个家电新巨头吗

2025-02-05

必赢bwin官网登录入口-悍高集团专利侵权纠纷不少:数百万和解代价,产品质量瑕疵上榜

2025-02-04

必赢bwin官网登录入口-【独家】二季度家电市场关键词:去库存,不打价,拼活动

2025-02-04

必赢bwin官网登录入口-董明珠“接班人”昙花一现 凸显格力的销售困境?

2025-02-04

必赢bwin官网登录入口-曲美家居年亏又季亏 定增问询背后 并购“后遗症”何解?

2025-02-04

必赢bwin官网登录入口-工采网:智能家电中的传感器有哪些?

2025-02-04

必赢bwin官网登录入口-罕见跌停!格力电器何时能再次辉煌?

2025-02-03

必赢bwin官网登录入口-香江电器IPO近十年,多次更换保荐机构,销售毛利率低于同行

2025-02-03

必赢bwin官网登录入口-皇派家居冲A“三问”

2025-02-03

必赢bwin官网登录入口-整装3.0时代,家电企业如何破局?

2025-02-03

必赢bwin官网登录入口-2023年5月精装工程市场快报 | 报告看点

2025-02-03