最近一段时间，一线市场上家电企业和商家开会、见面和聚餐时，聊得最多的话题，就是“苦日子”没办法绕开了，大家必须要学习甚至习惯过“苦日子”。但是，这种苦日子，家电厂商们还要“熬多久”？

宁言||撰写

苦日子，对于家电市场上的企业和商家来说，已经是铁一般的事实！在家电圈看来，苦不可怕，接下来在市场上的各个行业，没有一个行业“不吃苦不受累”就能赚到钱的，必须要学会“苦中寻机”和“苦中生存”。

甚至，不少家电厂商人士还认为，“家电行业最苦、最难的日子还没有到来，现在这种局面应该还算好的。至少中央财政补贴有动作了，一线市场大家还在拼命抢，主要市场的消费需求还存在。就怕未来2年内，整个供给侧和需求侧脱节，造成竞争恶化”。

不过，最近家电圈在一线市场走访时发现，很多企业和商家，对于一线市场的消费疲软和内卷竞争，普遍心态则是“见怪不怪”。大家普遍的认知就是：再差也就这样了，生意再差、市场再难、用户再弱，也不可能有什么“不能接受”了。接下来，再大的狂风巨浪最终也会回归原点，夯实好产品的根基和服务的能力，保存实力和资金流的健康，随时都能出手。

在今年的市场变化和消费低迷过程中，家电圈发现，不少家电企业和商家的思路和策略，也在“悄然生变”，其中最大的变化有两部分：

其中，家电企业在生产侧开始聚焦产品，进行差异化和定制化两个维度的突破和探索。

在通用型的产品上寻找差异化的功能和特点。比如，彩电在经历了智能化、大屏化之后，目前在追求艺术化，而冰箱和洗衣机则完全是基于平嵌、零嵌等家电家居一体化趋势，寻找亮点；厨房电器、生活电器和空调等产品的功能复合化、多样化突破，最为集中；

在标准品向定制化等非标品的探索上，家电企业努力冲刺加速，目前比较有代表性的，就是厨房场景、阳台场景，以及全屋用水场景的食材存储方案、洗护方案，还有全屋冷热水取暖等方案，目的就是避开单品的价格竞争，通过为用户提供一站式“一步到位”的设计、施工和安装、服务等，吸引并带动更多用户的消费理念和生活方式变化。

同时，家电经销商群体们也在努力寻找走出同质化“价格、产品和营销”内卷争夺的方向。只是处在不同市场的家电经销商，转型进展和经营重点不同。

县镇一级的经销商群体，目前主要通过寻找新的家电品类，和有差异化、亮点的新产品，在一线市场上卖货赚钱。县城和乡镇市场的用户，对于价格敏感度高，一般不容易买高端精品，更多还是高性价比的产品。特别是，一些至今坚持线下渠道经营为主的家电企业，受到众多县镇经销商的青睐和认同。简单来说，县镇商家除了从电商平台拿特价机，也在想办法寻找差异化品类和产品，谋求一定的经营利润。

电商巨头、区域连锁卖场和市级运营商们，现阶段还是要追求“大品牌、多品类和规模化”的经营策略。电商巨头受益于平台化驱动、线上线下全域布局等打法，更多追求“规模化冲量”，但向上空间相当受限，在双线的经营用户上，能力和水平，则明显弱于连锁大卖场和家电运营商。其中，区域连锁大卖场在加速拥抱家居家装，推动套系、全屋的家电方案销售；家电运营商们则加快拥抱零售，加速通过打造更多“社区复合店”和“县城中心店”，甚至是一些“店中店”策略，贴近用户通过“线上引流线下体验”等方式，带单卖货。

面对已经开启的2024年下半年市场竞争大幕，以及一线市场和消费的变化和走势，不能说，大家已经习惯了这种竞争局面和市场消费，只是说很多家电人选择了“悲时不言，喜时不诺，怒时不争”。将更多的时间、有限的资源和费用，都投向一线市场的用户让利、促销活动、产品体验等。很少厂商还会大张旗鼓“宣传炒作”。

一是，家电企业现阶段的心态很好，也在积极应战并准备可能还会持续走低的需求和更激烈的市场洗牌，正所谓“手中有粮，心中不慌”；二是，家电经销商目前不再轻易参与内卷，而选择“盈利第一、规模第二”，不会轻易为了抢单而选择低利润出货，大多数商家开始觉醒，认为“赚到钱、活下去”才是关键。

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原文标题:家电厂商的苦日子还要熬多久？