都说，企业参与市场竞争一定要尊重常识。市场化40多年的中国家电产业，众多厂商到底是“不知道常识”，还是“明知常识却不尊重”？相信，答案是多样的。但，尊重常识的企业，往往不只是有好运气，还有大实力。

华辛||撰写

2025年，家电厂商都在说，市场经营和商业竞争必须要回归常识，才能找到活路与出路。

那么，家电厂商的“常识”到底到底是什么？家电圈认为，其实很简单，就是每个企业，每个员工，都应该清醒的认识到自身的优点和不足，在发展中“扬长避短”，不断突破自己。

比如说，面对市场上的众多用户需求，聪明的厂商有选择性地抢夺，而不是总想着“全部抢到手中来”，明白选择的重要性，以及“取舍”的逻辑。那么，对于家电厂商来说，目前产业的常识到底有哪些？

行业的常识：成熟期与供大于求

产业的常识，就是从3年前开始，家电产业发展已经进入成熟期，特征是格局稳定，发展为中低速，甚至面临下行。

目前的家电产业，在中国市场早就告别“高速增长”和“稳步增长”，进入了一轮动荡期和调整期，出货速度和出货规模双双下滑，是不争的事实。标志着产业从推广期、普及期、发展期进入成熟期，未来将是衰退期。

对于家电厂商来说，产业成熟意味着持续向上继续规模化扩张空间有限，企业数量、产品数量和商家数量，都处在一轮“供大于求”的淘汰周期之中。虽然这几年家电行业的厂商有进有退，但总体是“数量减少、质量提升”。

有一个现象要强调下，虽然早在10多年前，家电产业已经进入了“供过于求”的发展阶段，但是最近2、3年仍然有部分家电企业在扩产能、新建工厂；同时市场上大量家电实体店关门，但仍然有商家在“开大店、建旗舰店”。这个现象并不奇怪，就是一批厂商的出局让出的市场空间，被另外一部分厂商抢到机会。还有一批家电企业在海外市场找到新的蛋糕。

市场的常识：拼低价式内卷与洗牌

市场的常识，就是拼低价式内卷，就是一种典型的商业竞争手段，核心是强势企业在市场发起的主动洗牌。特征是“大鱼吃小鱼”和“快鱼吃慢鱼”。

无论是20多年前的价格大战，还是最近几年的拼低价内卷，对于家电厂商来说，这都是典型的“商业竞争”手段和方法，核心就要通过这一轮又一轮的竞争，内卷，淘汰缺少竞争实力的同行，加速行业的“马太效应”。

这种内卷手段，在家电市场不会消失，只会阶段性呈现“强或弱”走势，关键就是取决于家电厂商阶段性的经营与发展状态。想要在市场上竞争，发展并活下去，就只能直面“拼低价内卷”，不只是要积极、正面参与内卷，关键还要敢于发起新一轮的内卷，甚至通过“跳出内卷”探索新的竞争手段和方法。

家电市场的洗牌，拼的就是企业实力、速度与效率。对于家电企业和商家来说，唯一出路就是通过市场内卷、市场洗牌，不断突破自我发展的瓶颈和天花板。所以，没有什么好抱怨及指责，干就是了！

经营的常识：赚能力与认知的钱

经营的常识，就是家电厂商必须要赚能力范围内的钱，别总想着“什么客户都抢”和“什么市场都要”。

尺有所长、寸有所短。家电厂商参与市场经营，拼的是实力，更是效率，最重要的是服务客户和用户的综合应变能力。随着行业走向成熟、市场走向稳定，家电厂商更应该明白一个道路：条条大路通罗马，但需要找到自己的目标市场和用户，需要建立差异化的竞争力。

最重要的是，赚能力和认知范围内的订单和利润，守住商业道德的底线和企业经营的红线，不欺骗不造假不投机。一方面，要不断地提升经营能力、经营水平和经营效率，削减各种经营过程中的形式主义；另一方面，要瞄准市场、瞄准用户，构建更全面立体的营销服务覆盖网络，基于全链路进行价值创造和能力重构。

市场足够大、竞争足够激烈，但是所有家电厂商的经营能力和水平，是有局限的。所以，必须要集中有限的资源，展开有目标、有针对性抢夺，而不是“全面撒网”和“胡乱折腾”。

转型的常识：一把手工程与企业文化

转型的常识，就是在任何一家企业，转型一定是“一把手工程”，必须形成“自上而下”的认知和动作，并形成独特的企业文化。

转型与变革，是目前摆在所有家电厂商面前的一道必答题。同样，这也是企业所有员工都必须要参与和响应的系统工程，转型人人有责任，但变革必须要从公司一把手开始。为此，除了需要企业经营管理层的坚定推进，还需要企业团队的积极响应和参与，并且形成一股独特的企业文化。

企业文化，至关重要。不管是大企业，还是小商家，都必须要有文化驱动，要有人文关怀，能在关键时刻实现“力出一孔”。不能只是停留在物质的激励机制上，还必须要形成一套根植于企业内在的人文关怀和精神。

竞争的常识：活出自我与寻找差异

竞争的常识，就是所有厂商一定要有创新的精神，并借此建立差异化的手段和能力。当然，创新不是大企业与大商家的专属，是所有企业都能实施的竞争手段。

竞争，对于家电厂商来说，逻辑很简单，就是“人无我有、人有我优”。一句话就是差异、差别。而差异化的关键，就是厂商们要积极、主动和立体化创新，寻找更多新技术、新产品、新模式、新体验等。

在创新的道路上，对于家电厂商来说，不论规模与实力大小和强弱，都不能“人云亦云”，必须要具备独立思考的能力，即使是模仿与抄袭也需要寻求“差异化”和“不同点”。不能继续搞过去的“拿来主义”，而是要建立自己的活路与活法。

在家电圈看来，常识有很多，也很简单，包括行业的发展、市场的抢夺，以及企业的经营，用户的维系等，最为关键也是最为重要的就三个：一是，一切以经营效率为先导；二是，一切以市场、客户和用户为目标；三是，要形成企业自成体系的文化与风格。

常识不复杂，常识很简单，关键就看各个家电厂商是否理解并尊重、执行和坚守。

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原文标题:家电业常识与厂商的选择性失忆