面对“国补”政策，不能盲目乐观和蛮干；面对市场走势，不能过度焦虑和担忧；面对用户抢夺，不能主动示弱和放弃。2025年，一线市场的竞争与主流用户的抢夺，家电圈认为：相关厂商要注意三个风险点的控制，做好平衡式发展。

文剑||撰写

2025年市场大幕已经开启，众多家电厂商预期之中的市场消费“开门红”的局面，没有出现！

此事，短时间内迅速引发行业的一轮舆论危机和企业的经营担忧：政策没效果了？消费被透支了？还是市场又变差了？一轮轮一阵阵的情绪在行业释放，令众多厂商焦虑和揪心。最终消耗的还有产业的信心与市场人的斗志。

在家电圈看来，2025年家电市场不管有没有“开门红”，都不影响接下来的市场走势：一方面，今年家电市场的“开门红”，因为有了去年双11前后的国补与大促叠加之后，造成了一些市场消费被前置；另一方面，每年家电市场开局，都不是在“元春”促销节点，而是2月、3月和4月的“火红”促销节点。

与过去5年、10年市场不同，今年的市场消费将收获家电“国补”政策，全年性的持续支持，市场的可拓展和可开发空间更大。由此，众多家电厂商不要过度陷入“开门红”不红的悲观情绪之中，而是要重点关注和抢夺2025年2月开启，并持续到5月的这一轮“超长且关键”促销季。

这才是家电市场的“开年大战”，也是家电行业的“关键战役”。赶在春节前期的时间节点，家电圈认为，各个家电企业的市场团队，以及众多家电经销商的销售团队，要拿出一定的空间和时间，在企业既定战略的基础上，寻找和探索下一阶段最适合本土市场和符合自身特色的市场策略和动作。最重要的是，要注意三个风险点。

第一，面对“国补”政策，不能过度依赖。家电“国补”政策是助力的，不是“万金油”。不是有了政策，家电厂商卖货就能“随风飘扬”一路上涨。在经历了去年政策的4个多月实施后，今年对于政策，家电厂商关键还是要靠“有策略的拼”和“有智慧的抢”，不能盲目乐观，更不能乱干蛮干。

市场的抢夺，用户的洞察，贵在经营团队策略的“灵活多变”和“距离用户足够近”。所以，各个厂商要赋予市场团队更多、更大的决策权和经营能力。同时，要优化考核机制和手段，变“过程监督为结果考察过程监测”，尊重各个地区和市场团队的自主经营权。

事实上，这一轮家电“国补”政策的实施，就与往年截然不同：中央出钱，地方落实，全面放权、授权，只进行结果审核。国补政策的执行过程、审核、内容细则等由各地全权负责，意在激发各地推动和实施的激情，带动不同地方的经济发展。这也给家电厂商参与全国市场抢夺，提供思路和参考。

第二，面对市场抢夺，不能过度纠结和焦虑外部市场一时的波动与变化，重在企业自身经营目标和市场经营能力的持续冲刺和提高。家电市场当前到底是好是坏，不同厂商有不同的答案和想法，简单来说就是“能者上、庸者下”，或者说“大鱼吃小鱼和快鱼吃慢鱼”的商业博弈。市场蛋糕是有限的，用户需求是波动的，同样企业的抢夺能力也是“千差万别”的。

对于2025年家电市场的态度，家电圈认为，相关厂商只需摆正一个心态：没有好坏，只有能不能、想不想，以及怎么抢、怎么干。特别是众多参与市场30多年，甚至40年的厂商们，经历过多次大风大浪，以及多次的内卷和洗牌，少一些抱怨，多一些坚持，少说多做，总是没错的。

第三，面对商业竞争，这不是一道难解的经营题，就是一道直面用户的交心题。说白了，所有企业市场经营的难题，一切从用户中来，又一切从用户中找到答案。面上说，要以家电厂商的真心、诚心，换回用户的芳心，将用户的困难和挑战变成厂商经营的焦点和方向，将会彻底打开新的市场局面和发展空间。细节上，就是要加快对用户的“全面覆盖”，涉及渠道、设计服务，以及施工、安装、保养等体系和网点服务，让用户满足，解决用户后顾之忧。

不要怀疑，更不用担心，用户对于家电的需求是长期、持续，而且是要经历几代人的持续需求。所以，众多厂商不能为了一时的市场抢夺，就忽悠、欺骗用户，在产品质量、产品服务上“偷工减料”，而是应该始终保证产品、服务、营销等品质的持续性和可靠性，拿真诚与持久去赢得用户。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山！相信，家电厂商只要愿意付出，只要敢于投入，只要持续坚守，2025年的市场经营中一定会拨云见日。

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原文标题:今年家电市场抢夺的三个风险点