坚持走“难却正确的道路”，坚持长期主义，对于家电企业来说，与“活下去”并不冲突和对立。当前，对于所有家电厂商来说，不能为了眼前的小利益、短期利益，而放弃了长期以来坚持的价值底线，比如诚信、真诚、品质，从而采取“坑蒙骗”招数忽悠老百姓，否则就是“自己挖坑自己填”。

文剑||撰写

这2年的家电市场内卷与拼低价、家电产业恶斗与纠缠，特别是叠加外部的经济、政策等动荡与冲击之后，让众多家电厂商在内心充满焦虑，在体感上也颇为不适应。总体来说，就是“在家电行业，钱真的是难赚了，弄不好还会亏损、赔钱”。

更为微观的市场变化，就是很多家电厂商卖一台空调等家电产品，相对过去要多花费10倍甚至更多的时间，但是赚到的钱却不到过去的一个零头。甚至，让很多家电厂商“屡试不爽”的低价手段，也频频在市场上失灵了。很多消费者总喜欢“货比百家”，没有最低只有更低。

这个现象的出现，家电圈认为，很正常，不是市场短期的拐点和动荡，而是行业未来的常态和趋势，2、3年内不会得到有效的改变，也难以快速扭转。因为，造家电、卖家电这门生意或者说事业，对于所有厂商来说，产业的逻辑和经营的定位变了，不再是高增长、快增长和高利润、高收益，而是成熟、稳定与追求可持续。市场的跌宕起伏，需求的有高有低、厂商的有赚有赔、用户则是东挑西选，正常且合理。

接下来的家电市场、家电产业，到底还有没有希望和机会了？市场的困局，到底是外部的经济、商业和贸易、竞争格局及环境变差、变难了，还是家电企业自身的思路、想法和手段、策略老了，不适应现在的竞争格局、消费需求了？家电圈认为，原因是复杂的、多方面，除了外部的经济环境引发的消费心态变化，还有内部的产业竞争走向成熟，厂商在市场竞争门槛被推高，很多市场经营的投机、忽悠、欺骗空间被压缩。

这也正好解释，最近2年间，家电市场上一系列突破底线的商业竞争行为，比如假冒知名品牌，产品材料偷工减料、零部件以次充好、功能性能悄悄缩水，还有大量家电产品的“性能、参数”虚标夸大，就是一些厂商上演“最后的疯狂”。这就是属于典型的“兔子尾巴长不了”，但是仍然动摇了不少家电厂商的经营初心与底线。

多位家电经销商就告诉家电圈，“这2年来，在线上电商平台，大量网店的老板们要想抢订单，卖货，产品不造假、不虚标，不搞假冒伪劣的手段，根本赚不到钱。特别是很多特价、低价家电背后，基本上就是一锤子买卖，充满了各种欺骗与忽悠”。这种现象经过时间的发酵后快速蔓延，最终让“坑蒙拐骗”变成了线上电商平台很多网店老板们的“潜规则”。

别人偷工减料、以次充好、忽悠欺骗，赚了不少钱，这个现象还不是少数。但是，并不代表，这就是家电行业这2年的生财之道，也不代表这是家电厂商的新经营策略。就像很多家电企业和商家最近几年的困惑与困扰：坚持长期主义，走远路，保持战略定力，与赚到钱、活下去，不冲突也不矛盾，两者不是替代关系，而是没有联系。

坚持长期主义，有价值、有意义的探索新品类、新营销，对于所有家电企业和商家来说，这是一条“难却正确”的道路，不会因此“活不下去”。当然，短期的企业经营亏损，或者业绩动荡，也会发生。这会让众多家电厂商们经历一轮相对漫长的考验与挑战，有的坚持不住就“半途而废”了，只有坚持到底的厂商才能“笑到最后”。

市场短期的动荡，以及商业的喧嚣，在最近2年充斥在家电市场，对于众多厂商来说，不要动摇，也不要气馁，就坚持一点：少折腾，尽量不折腾。做有价值的事情，抢有利润的单子，不要精神内耗，还要学会拒绝。那些只盯着价格，一味追求低价的用户，完全可以不伺候不抢夺。

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原文标题:为了活下去家电企业不能坑蒙拐骗