无疑，当前很多家电厂商完全不能理解，甚至无法认同。但是，事实很简单、逻辑很清晰，下一阶段对于众多厂商来说，市场经营和抢夺的必选项就是“得涨价了”。这是“活下去”的唯一出路和机会。

何声撰写

进入4月以来，在一线市场上，众多家电头部企业的低价格激战正酣，特别是头部空调企业的主销产品，价格战已经打到千元左右，让整个产业和市场陷入一片寂静和震惊之中。

此时此刻，为什么家电圈却要抛出一个“南辕北辙”的话题：涨价？不是开玩笑吧？众多家电人最为常见的逻辑，就是：连降价都卖不动货了，为什么还要搞涨价？难道只是为了炒作一轮眼球，刺激消费者提前购买和消费？或者一些家电企业实在没办法出货了，炒作涨价逼着渠道商家提前打款多提货？

在市场下行、消费低迷，以及出货不畅的通道下，相信一大批家电厂商，是不敢，更不可能涨价的，这是当前的市场现状和厂商经营挑战。但是，这并不代表，接下来的市场一成不变，竞争仍然是恶性的卷低价格，家电圈认为，产业的拐点很快就会出现，相关厂商一定要有信心。

对此，家电圈认为，有两个事实需要搞清楚：一是，对于当前所有家电厂商的发展和经营，最核心的命题和任务是“活下去”，而不是“拼低价”。因为，亏本赚吆喝，对于很多家电厂商来说，很容易出现“活路、新路还没有找到”，以及“机会和拐点还没有等来”，企业就因为资金链问题而中途倒下了。这是很可怕的事情。

二是，无论是外部的经济环境，还是内部的消费环境，以及不可把握的铜等原材料产品价格波动，这些对于家电厂商来说，都是不可预料、不可把握，更不可控制。唯一能把握的，就是继续立足国内大市场、瞄准熟悉的家电赛道和用户们，展开新一轮的持续性深耕和拓展。国内市场一定是基本盘，国内市场一直处在动态变化中，国内家电市场的消费基本盘没有改变。

目前，困扰或者影响家电厂商在一线经营和抢夺的最大阻力，就是层出不穷的价格战，以及持续不断的拼低价内卷式竞争。可以说，几乎所有的厂商都被卷入其中，但是几乎所有厂商都不愿意参与内卷，不愿意亏本出货。

现实的尴尬却是：大部分厂商都认为，不参与内卷，就会面临被主流市场淘汰出局的尴尬和风险。所以，很多厂商宁愿硬着头皮去内卷，亏损也只能“打碎牙往肚子里咽”，也不敢轻易逃离内卷，去闯出一条新路来。

正所谓“物极必反”。一旦家电市场的内卷式竞争，以及拼低价持续上演，而且愈演愈烈，呈现从红海向血海大战的冲杀，让绝大多数的企业和商家们都赚不到钱，甚至让头部企业都只能选择以战略性亏损来战斗，这必然会引发一轮市场和产业快速迎来拐点和转机。

那就是大多数厂商不再选择降价，或者低价去内卷了，而是回归产业和抢夺的主角“用户需求”，通过更好的产品、更好的服务，以及更好的体验，去赢得用户的信任。这就是另外的一个趋势，那就是当低价都无法赢得用户时，大家就会选择自己最为擅长，以及用户最为需要的手段和方法，去赢得发展和竞争的主动权。

当前，不只是家电产业的相关厂商，在残酷的内卷式竞争中面临拐点。家电圈注意到，今年以来，在国家产业政策层面，已经对内卷式竞争，以及低于成本拼低价战，展开一轮积极主动的引导、扭转和整治。

一是，聚焦“内卷式竞争”这一指违背经济运行规律，低质量、同质化的过度无序竞争。中央层面去年开始关注，并首次提出防止内卷式竞争，到今年则表态要综合整治“内卷式”竞争。可以说，态度步步升级，从防止到整治，已经是非常明确的信号了，相关厂商不能再去恶斗了。

二是，聚焦“拼低价”竞争这一人人喊打的商业手段，今年以来中办国办已经陆续发文，明确提出要防止经营者以低于成本的价格开展恶性竞争。同时还要对市场上低于成本价格的竞争，采取事前引导预防和事中事后监管策略。也就是说要多管齐下整治低价格。

可以说，接下来摆在众多家电厂商面前的出路，或者道路，已经非常明确：做好产品，服务好用户，解决用户的痛点之际，还要创造用户的价值。

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原文标题:涨价或是家电厂商下一步必选项